Доработка перечня условий

Доработка перечня условийПосле того, как готова первоначальная версия перечня условий, нужно ее доработать. Менеджеры и инвесторы будут многократно пересматривать этот список, выдвигать предложения и контрпредложения, добавлять в него и исключать из него различные пункты. Каждый из элементов первоначального соглашения сохраняется, но после каждого следующего обсуждения он обрастает дополнительной «плотью», пока вы не получите более содержательный и подробный так называемый «меморандум о взаимопонимании», пример которого приводится ниже. Для этого требуется больше времени, внимания и более высокий уровень детализации. Один важный совет: не давайте окончательного согласия работать с данной фирмой по выкупам, пока вы не ознакомитесь с полной версией меморандума о взаимопонимании. До этого момента вы должны продолжать переговоры и с другими фирмами. Это подсказывает простой здравый смысл, поскольку первоначальный перечень условий — слишком схематичный документ, чтобы основывать на нем самую важную сделку в вашей карьере.

Постоянно спрашивайте представителей фирмы по выкупам, есть ли еще какие-нибудь пункты, которые они хотят включить в перечень условий? Достаточно ли он полный? Может быть, нужно что-то еще?. Обсудите все это за столом переговоров. Существует много проблем, которые нужно рассмотреть в этом важнейшем документе, как показано в аннотации к приведенному ниже примеру Меморандума о взаимопонимании.