Соглашения о конфиденциальности

Чтобы ознакомиться с финансовыми показателями компании, как правило, необходимо подписать соглашение о конфиденциальности (Образец такого соглашения приведен в приложении D). Продавцы, по понятным причинам, беспокоятся, что их стратегическая информация попадет в руки конкурентов. Обычно данные соглашения имеют стандартную форму. В них указывается, что только вы и ваши представители можете ознакомиться с информацией. Если сделка отменена, все материалы должны быть возвращены или уничтожены. Информация продолжает оставаться конфиденциальной в течение определенного периода, как правило, год, а иногда дольше. Кроме того, в подобных соглашениях обычно содержится требование о том, что в течение указанного периода потенциальный покупатель не может предлагать сотрудничество работникам компании.

Если вы нарушите данное соглашение, компания может затаскать вас по судам. Многие часто свысока относятся к подобным документам. Мой совет: не делайте этого. Это серьезные, важные соглашения, и относиться к ним следует соответственно.

Чего необходимо опасаться? Слишком длительное ограничение сроков по соглашению может значительно сковать ваши действия. Если продавец просит о сохранении конфиденциальности более чем на один год, должно быть, у него имеются на это серьезные причины. Учитывая скорость изменений, происходящих сегодня в мире бизнеса, большая часть информации через год утрачивает всякую ценность. Кроме соглашения о неразглашении, публичные компании часто просят заключить с ними «соглашение о бездействии». «Соглашение о бездействии» означает, что вы не можете покупать акции компании на протяжении ведения переговоров, так что по такому соглашению, вероятно, следует оговорить еще более короткое ограничение сроков, примерно до 3-6 месяцев. Положение о запрещении конкуренции за сотрудников не должно быть слишком развернутым. В нем должно быть четко сказано, что потенциальный покупатель не может активно предлагать сотрудничество или нанимать на работу сотрудников компании. Если, однако, сотрудники увольняются по собственному желанию и хотят устроиться к вам, то у вас должно быть право нанять их.

Помните, что условия соглашения о конфиденциальности, подобно всем договорам, подлежат обсуждению. Как и при ведении любых переговоров, необходимо четко определить пункты, включение которых с самого начала имеет для вас большое значение, а также быть готовым немного отступить по менее важным вопросам, так, чтобы другая сторона получила удовлетворение, отстояв свои позиции по ряду пунктов.

Переговоры по этому простому соглашению многое скажут вам о том, каким образом будет происходить сделка, реально ли смотрят на вещи люди, с которыми вы ведете эти переговоры, а также состоится ли сделка вообще. В течение нескольких месяцев вам придется уладить с продавцом ряд очень сложных вопросов, поэтому смотрите не только на цифры. Пытайтесь разглядеть сигналы, свидетельствующие о том, насколько легко будет работать с продавцом. Обращайте внимание на «язык тела» и другие знаки.